Question 1

¿Por qué necesito un precio distinto para cada canal?

Accepted Answer

Porque cada canal cambia cuánto dinero recibes después de vender. Puede aplicar comisiones, descuentos, márgenes de intermediarios, costos de entrega, promociones u otras condiciones. Por eso un precio que funciona en venta directa puede dejar un margen diferente cuando vendes por marketplace, retail, distribución u otro canal.

Question 2

¿Cuál es la diferencia entre el precio mínimo y el precio recomendado?

Accepted Answer

El precio mínimo es el piso: el precio que necesitas para cubrir tus costos y conservar el margen objetivo que definiste, después de considerar las condiciones del canal. El precio recomendado incluye un margen adicional para que tengas espacio de negociación sin caer por debajo de ese piso.

Question 3

¿Cómo se calcula el precio mínimo?

Accepted Answer

Se parte del costo variable de tu producto y del margen de contribución que quieres conservar. Después se ajusta el precio según las condiciones económicas de cada canal, como comisiones, descuentos u otros costos asociados a la venta.
Por eso el precio mínimo puede ser diferente para un mismo producto según el canal donde lo vendas.

Question 4

¿Qué costos debo incluir para calcular mi precio?

Accepted Answer

Debes partir de los costos que aparecen directamente con cada unidad que produces y vendes, como materia prima, empaque, maquila, comisiones, fletes u otros costos variables.
Después debes considerar las condiciones específicas de cada canal que reducen el dinero que recibes por la venta. El cálculo debe reflejar la forma real en que vendes, no solamente cuánto te cuesta producir el producto.

Question 5

¿Un precio más alto siempre significa más margen?

Accepted Answer

No necesariamente. El margen depende de cuánto dinero queda después de cubrir los costos variables y las condiciones del canal.
Un precio más alto puede dejar más dinero por unidad, pero también puede afectar el volumen que vendes. Por eso necesitas mirar el precio junto con el margen y las unidades que realmente puedes vender.

Question 6

¿Debo mantener el mismo precio en todos los canales?

Accepted Answer

No necesariamente. Cada canal puede tener condiciones económicas diferentes, por lo que el precio que necesitas para conservar el margen también puede cambiar.
Lo importante es mantener claro cuál es tu precio mínimo en cada canal y entender qué pasa con tu margen cuando cambias el precio, el descuento o las condiciones de venta.

Question 7

¿Qué hago si un canal me pide bajar del precio mínimo?

Accepted Answer

Primero calcula cuánto cambia el margen si aceptas ese precio.
Si el precio queda por debajo del mínimo que necesitas para conservar el margen objetivo, tienes que revisar qué otra variable puede cambiar: el descuento, la comisión, el costo del producto, las condiciones de pago, el volumen o alguna otra condición de la negociación.
No se trata solamente de aceptar o rechazar el precio. Necesitas entender qué resultado produce esa condición para tu negocio.

Question 8

¿Qué significa que un canal aparezca en rojo, amarillo o verde?

Accepted Answer

La zona aparece cuando ingresas el precio al que hoy vendes en ese canal. Compara el margen que realmente te queda a ese precio, después de lo que se queda el canal, con el margen objetivo que definiste.
Roja: el margen que te queda está más de 10 puntos por debajo de tu objetivo.
Amarilla: estás hasta 10 puntos por debajo de tu objetivo y necesitas revisar con más detalle las condiciones económicas antes de asumir que el precio funciona.
Verde: el margen que te queda alcanza tu objetivo.
Estas zonas sirven para identificar dónde necesitas mirar con más atención. No determinan por sí solas si un canal es bueno o malo para tu negocio.

Question 9

¿El canal con mayor margen es el que más me conviene?

Accepted Answer

No necesariamente. El margen por unidad es solo una parte del resultado.
También necesitas considerar cuántas unidades puedes vender, cuánto cuesta atender ese canal, cuánto capital necesitas para operar y cuánto dinero termina dejando el volumen real de ventas.
Un canal puede dejar más dinero por unidad y generar menos dinero total si vende mucho menos.

Question 10

¿Qué pasa si el precio mínimo queda por encima del precio que puedo cobrar?

Accepted Answer

Primero revisa qué está produciendo ese precio: costos variables, margen objetivo y condiciones específicas del canal.
Después puedes evaluar qué tendría que cambiar para que la operación funcione: reducir algún costo, modificar las condiciones comerciales, cambiar el margen objetivo, negociar descuentos o comisiones, o revisar si ese canal tiene sentido con la estructura actual del negocio.
La calculadora no determina cuánto está dispuesto a pagar el mercado. Te muestra qué precio necesitas según los números que ingresaste.

Question 11

¿Qué hago después de calcular mi precio de venta?

Accepted Answer

Empieza por comparar el precio mínimo y recomendado entre los canales que estás considerando.
Después revisa qué condiciones están haciendo que el precio cambie: comisiones, descuentos, costos de entrega, intermediarios, promociones o condiciones de pago.
Finalmente, comprueba qué pasa con el margen cuando cambias el precio o alguna de esas condiciones. Así puedes entrar a una negociación sabiendo qué necesitas conservar y qué puedes modificar.

¿A cuánto necesitas vender tu producto para que cada canal sea rentable?

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